2021上海玩具展儿童幼儿玩具展

专访kidsland仲梅：2021年押注国潮，解锁Z世代玩具新需求

在过去的一年，疫情为零售行业带来了巨大的冲击，同时，潮玩的兴起，意味着Z世代成为玩具市场不可忽视的“生力军”。如何化“危”转机，抓准消费群体迭代需求呢？为此我们采访了北京孩思乐商业有限公司董事总经理仲梅女士，请她分享了kidsland在新的一年里有哪些新规划、新举措。

北京孩思乐商业有限公司董事总经理 仲梅女士

图片来源：kidsland

一、借力《故宫里的大怪兽》拓展上游供应链，个进入IP授权领域的玩具渠道商

2020年，中国传统文化正在进行一轮IP“缔造开发”。作为中国的玩具运营商，kidsland也参与到了这一股洪流之中，积极拥抱化、IP化的玩具产业新变化，其较新且重要举措即与腾讯视频、原力动画合作，三方携手共同开发运营《故宫里的大怪兽》+CG动画剧集，kidsland将全面负责该IP在玩具全品类的授权及衍生业务。

这是一个值得押注的市场。巨大的增长空间和产业必然发展趋势证明，中国的玩具产业都必将走向与IP授权产业的深度结合，kidsland以玩具渠道商的身份进军IP授权领域，开创了国内玩具业的先河。

1、进入供应链上游领域，参与到对消费者影响大的业务中去

注重消费者体验的理念，让kidsland选择进军IP授权领域的初衷显得纯粹。仲总表示：“作为一家玩具运营商，除了零售运营及运营能力的塑造之外，我们希望能够参与到对消费者行为有大影响力的业务中去。同时随着消费不断升级，多元潮流文化的崛起，消费市场也在*扩容，国潮正在成为中国潮流消费的主流，中国的潮流文化也进入快速发展期。近几年，IP授权在国内外，都属于增长较快、影响深远，而且未来有长远发展潜力的一块业务。kidsland选择用化的视角、现代的方式来诠释中国文化和中国故事，会成为现在和未来越来越重要的事情，具有广阔的前景。”

“故宫是不分年龄的中国文化级IP，《故宫里的大怪兽》作为我国首部故宫题材儿童奇幻冒险系列童话，迄今已出版15册，累计发行过700万册。众多的读者基础，加之的合作伙伴，即腾讯视频平台的全流量支持、原力动画良好的创制能力，以及kidsland在玩具行业内渠道、运营、销售体系等*用户洞察的能力，在这些厚重的基础上，《故宫里的大怪兽》IP的开发我们有信心做到好。”

《故宫里的大怪兽》动画剧集宣传图 图片来源：kidsland

2、玩具全品类授权，覆盖中国大陆及港澳台地区，还包括商场美陈、酒店等领域

kidsland在“大怪兽”项目上运营的是玩具全品类授权业务，在地区范围上不仅包括大陆内地，还包括中国香港、中国澳门及闽台地区。

仲总表示：“kidsland玩具运营销售的合作对象大都是，但‘大怪兽’项目面向的合作伙伴不仅在地区上不受限，国内及港澳台地区的玩具公司都持欢迎态度，而且合作形式也非常灵活。对比欧美、日本的一些IP在对外合作上固有的流程和要求，‘大怪兽’项目作为中国本土的IP，我们希望以一种加开放的态度，欢迎中国及在中国运营的玩具公司探讨合作，不分品类，不论是在授权、产品开发、还是营销推广层面，都可以展开沟通及合作。”

消费者愿意为优质IP付出较高的溢价，愿意为有情怀、有品质的IP背书、买单，除了玩具授权业务，kidsland在该项目的业务领域还包括高级酒店主题房的授权业务、以及与原力动画一起拓展运营商场主题展和小型室内乐园。

3、合作方式灵活多样，且可借此进入kidsland销售渠道

着眼盈利并不是的目的。仲总谈到：“中国有深厚的传统文化积淀和完整的**传说体系，尤其是《故宫里的大怪兽》这样既具有奇幻色彩的中国风，同时又有现代感的诙谐幽默，能够吸引5岁~15岁，甚至扩大到成年人的IP项目，是比较**的。现在流行的IP，包括我们销售比较好的IP几乎都来自欧美日漫，中国原创IP本身的故事内容、绘画及形象等方面，都不亚于任何**的IP，目前的差距体现在商业层面。我们希望利用kidsland多年的经验来做真正中国原创的IP，填补这一国内市场空白，尽我们的责任和义务。”

如此广阔的新市场，目前还只是被开垦了一角。仲总表示，“大怪兽”项目的合作方式会灵活，可以将IP授权给玩具公司做产品开发，若有合适的品类，kidsland自己也可能会尝试进行产品的开发和销售。仲总特别强调：“如果玩具公司的产品跟我们的定位、消费客群、品质等各方面相匹配的话，会考虑让其产品加入kidsland的销售渠道，在推动项目发展时也会考虑给予相对灵活的合作机会。”

4、8月剧集首播，集中策划推广活动助力批衍生玩具上市

仲总透露，《故宫里的大怪兽》动画剧集将于今年8月在腾讯视频、小企鹅乐园、极光TV上线播出，届时将同步推出批衍生玩具。此外，适逢kidsland成立20*，“大怪兽”的营销活动将拉开*的序幕。届时，kidsland将开展线上线下一系列活动，包括**见面会、主题巡展等，另外在kidsland的门店，也会做主题产品的集中展示。

在国内IP市场发育程度方面，与国外成熟市场相比，中国IP授权仍处于初级阶段，选择在这个时候入局，进一步凸显了kidsland致力发展玩具行业的决心。仲总表示：“这个项目将**会成长为一个长线青少年内容，因为原力动画已经与腾讯视频确定了年剧的计划，从今年暑假起，连续三年暑期均会准时为观众新全新一季的内容。这也是行业内**出现在首季开播前，便锁定年番的青少类剧集。项目的成长离不开各方的参与，好的玩具产品需要上下游的供应体系做支撑，志同道合、观念相通的合作方是确保好产品、好结果的*要素，所以我们特别欢迎多的玩具公司合作，大家可以把产品品类，以及产品的延伸做得加深入，做得好，一同助力中国文化IP的发展。”

二、打造数字化供应链管理后台，不断迭代推出kidsland Plus

2020年，受新冠疫情的影响，kidsland加快了数字化转型的步伐，12月底与微软合作打造的供应链管理系统正式上线，2021年，将进一步的建构、完善数字化平台。同时，为了满足消费群体的迭代需求变化，kidsland还将推出新型终端店面模式。

和微软合作打造数字化供应链管理后台，预期未来提升效率20%以上

仲总表示：“数字化转型是一项长期系统化的工作，我们和微软合作的步是关于供应链的采购管理部分。由于我们的品种非常多，渠道非常广泛，而中国市场也在快速变化中，渠道、消费者都在不断变化，产品的选择、评估，对我们特别重要。引入微软供应链管理系统，可以将采购到销售整个供应链环节的信息集成在一起，用系统化的方式进行梳理，同时规范采购管理工作，对市场好地预测和监控，提高预测精准度，对提升效率帮助很大。”

“我们希望通过数字化转型，实现业务运营过程中的数字化，不仅是产品的运营过程，甚至销售过程也可以数字化，包括用户画像、消费者购买习惯，让数字成为统一的标准化语言，让我们能够及时准确地把握市场需求，提升我们对市场预测和运营的准确度，提升管理人员的系统思维能力。理论上说，在构建和完善供应链管理的全过程之后，期待这套系统可以帮助我们提升20%以上的工作效率。和微软的合作只是公司数字化转型的一小部分，实现业务运营过程的数字化还需要在消费者运营、销售运营过程中有多系统改造，这是一项长期持续的工作。”

打造kidsland Plus，拓展用户年龄层

kidsland一直以来都非常注重用户群体的迭代变化，玩具市场吸引了多的Z世代。针对这些注重“颜值”、“趣味”、“新鲜感”的年轻群体，2020年kidsland进行了形象及店面的全新升级，在客群拓展方面效果显著，以2020年11月广州太古汇店形象升级开店为例，平均客流提升了10%，节庆日期间是提升了20%。

kidsland广州太古汇店 图片来源：kidsland

早在去年9月，kidsland是抓住了Z世代对“潮牌”、“跨界”的追捧心理，在中国香港朗豪坊开设了KK plus潮玩店，之后又进驻时尚买手集合店JOYCE 开设KK plus Selection专柜，主打潮流收藏玩具，收效显著。2021年kidsland也将继续这种跨界尝试，在多地区“闪现”。

几次尝试让kidsland对新的受众人群有了深入的了解，因此，2021年kidsland将继续大胆尝试，除了对主要门店进行形象升级外，还将推出全新的终端模式——kidsland Plus旗舰店。仲总透露新的门店面积将在350-400平米左右，相较普通门店180-200平米，面积大，可陈列的产品品类丰富，面对的消费客群宽广，特别会针对年轻人设计一些体验和潮玩区域。

三、2021年将引进MGA新、万代新系列

关于2021年玩具运营品类规划，仲总表示，2020年乐高积木系列、万代奥特曼系列、Qposket手办系列、LOL惊喜拆拆球、睿思GraviTrax重力轨道球等产品都取得了不错的销售成绩，2021年将加大与各的合作力度，同时也会引进一些新、新系列。其中，比较看好的品类有STEAM玩具、时尚潮流类玩具，还有经典IP授权玩具等。

仲总分享说：“2021年kidsland将引进万代公司旗下多产品，包括奥特积木和拼装人偶系列玩具，以及Qposket哪吒系列、漫威系列、柯南系列手办；还会引进MGA公司旗下的另外两个女孩系列新：乐乐天使Lalaloopsy和彩虹娃娃Rainbow high；同时IP授权玩具里，今年年中随着北京环球影城开业、小黄人大电影上映，作为多美的重要合作方，我们策划了大量的营销推广活动，小黄人系列会在kidsland店里作为主推系列产品，大家可以共同期待。”

从kidsland2021年的新策略可以看出他们信心满满、踌躇满志：对外，他们积极挑战新角色，进入全新的IP授权领域；对内，他们打造数字化平台，以便精准地把控市场需求；对用户，他们以不断变化迎合Z世代审美需求；对产品，把握行业潮流热点，始终站在较*。